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白酒业迷茫转型期 今世缘全国化“痛点” 省外市

发布时间:2019-05-26 06:29 作者:澳门千亿

  靠婚庆市场发家的今世缘,在江苏市场稳扎稳打,现在依然在延续这个路线,直到两年前上市后,全国化的布局打破了原有的宁静。为了拓展全国市场,实现十三五经济指标翻一番的目标,4月8日,今世缘在接受《华夏时报》记者采访时宣布通过围绕白酒相关的多元化业务进军婚喜庆产业。

  “今世缘酒业将全面分析机遇与挑战并存的现状,着力解决企业发展中存在的突出矛盾和问题。力争到2020年主要经济指标翻一番多元化业务的营收和利润初具规模。”今世缘董事长兼总经理周素明说。近年来白酒行业的转型过程中,毋庸置疑,部分酒企依然在迷茫并摸索当中。在今世缘看来,公司全国化布局还差一把火,即依靠聚焦“喜庆+”转型,集中某个市场先做大,全国化即是先周边化。

  2016年是“十三五”的开局之年,在“十三五”时期,白酒行业面临重新洗牌,竞争势头愈加激烈,今世缘也面临着转型发展最为关键的五年。

  对于十三五规划,周素明表示:“今世缘酒业将全面分析机遇与挑战并存的现状,着力解决企业发展中存在的突出矛盾和问题,趋利避害、扬长补短。力争到2020年主要经济指标翻一番,多元化业务的营收及利润初具规模。”

  在近两三年白酒行业的转型过程当中,不可否认,酒企其实还是有些迷茫,在迷茫的过程当中,人们就自然而然会产生很多新的思考,在思考的过程当中也有很多的观点,很多的方向和取舍。

  今世缘副总经理胡跃吾认为,就今世缘而言,其品牌的核心竞争力是“缘”文化,为实现十三五目标,今世缘需要“立足主业,多元发展”,将“缘”文化发挥到极致,并推动今世缘成为全国化的品牌。

  两年前,今世缘上市,同时宣布走出江苏市场,布局全国化。在全国众多知名白酒品牌的激烈竞争中,外界很关心其现在已经走到了哪一步。

  “我们现在在江苏省内市场和洋河加一起也没达到50%的份额,今世缘省内的市场份额只有洋河的1/4。”今世缘副总经理王卫东对《华夏时报》记者说:“今世缘的全国化依然要从婚宴市场切入,先集中某个市场,市场范围缩窄,但省外市场的质量却在提高。”

  在王卫东看来,大范围的盲目招商就像30度的水,烧不开。今世缘的全国化还差最后一把火。“现在今世缘的突出问题主要有省外市场占有率偏低,另外,人才是公司发展的瓶颈。”

  根据今世缘年报显示,2015年今世缘省内和省外市场的营收增速分别是0.5%和8.33%。

  对于当下的白酒行业现状,周素明不只一次的提到,白酒市场的同质化竞争过于激烈,面对茅台、五粮液等高端用酒或地域性明显的古井贡酒等,今世缘要突破传统路线,寻求差异化发展。对今世缘来说,走婚喜庆市场的酒水策略,则能大大增强其品牌的市场竞争力。据统计数据显示,在2015年,婚庆市场对于今世缘业绩的贡献率已经突破了60%。

  《华夏时报》记者获悉,今世缘已经拟定“喜庆+”战略转型计划,正式转型进军婚喜庆产业。

  其实,婚喜庆市场本身就是一块大蛋糕,加上每年结婚的新人众多,有着广阔的空间等待开发。在我国,2007年全年新人结婚登记数量为千万对左右,到2015年已经增长了将近32%。随着生活水平的提高,新人对婚庆所投入的资金越来越大方,同时对婚庆服务的标准也越来越高。

  随之,今世缘的“喜庆+”战略规划也首次揭开神秘面纱。据悉,今世缘将在做好主业的基础上,实现从白酒到婚喜庆相关产品的延展,如红酒、带有公司Logo的喜糖、贴纸、婚庆饰品等,打造多样化的文化创意产品,开启从卖产品向卖文化逐渐转型的探索之路,形成企业自身业务与喜庆产业深度融合的独特竞争优势。

  在未来,今世缘或将以喜铺为平台,吸纳婚喜庆行业上下游,为消费者打造一站式、全方位的婚喜庆服务平台。

  “十三五翻一番,我们应该是可以实现的,主要得益于喜庆+战略。”王卫东说,“但目前只是刚刚起步,只要战略方向想明白了,方法方式是灵活的,可以根据不同时期调整。目的就是建立今世缘的核心竞争力。”

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